入社の動機

大学は機械工学科だったのですが、機械設計を一生の仕事とすることに疑問を感じていた時に潤工社と出会い、セールスエンジニアという仕事に興味を持ちました。化学は苦手でふっ素樹脂についても知らなかったのですが、潤工社は研修もしっかりしていますし、理系出身の技術営業が活躍していたので、自分にもできるはずだと考えました。潤工社では人材を「人財」と呼び、スタッフをとても大切にすることを知り、入社を決意。また、ふっ素樹脂という独自分野の強みを活かして、医療、情報通信、半導体、防衛などさまざまな業界と関われることが楽しそうだと思いました。

入社後のキャリア

新入社員研修では、まず設計部門で評価・試験などを行い、その成果を発表、その後はカスタマーサービスセンターでの顧客対応、工場でのオペレーション業務、さらには総務・経理まで経験したので、製品の流れや会社全体の動きを把握することができました。また、この研修で社内に人的ネットワークができたのも、大きな財産になりました。
営業配属後は主に情報通信や防衛産業を対象としたマイクロ波同軸ケーブルを担当しました。その後、大口顧客である大手医療機器メーカーの担当となり、そこに昨年から外資系医療メーカーの日本法人も加わりました。入社３年目で重要なお客様を担当することとなり、最初はプレッシャーを感じましたが、潤工社ではこれが普通ですね。若い時期からどんどん責任ある仕事を任せてもらえるので、大きなやりがいを感じています。

仕事内容と面白さ

潤工社の営業の仕事は、お客様に当社ならではの付加価値を提案することです。お客様が困っていること、メリットを感じることを探り、それを形にして提案します。例えば、ケーブルとチューブをモジュール化することでお客様の製造工程の合理化を図ったり、ケーブルの断線を低減する製品を開発することで高寿命化を図るなど、さまざまな視点から価値ある製品提案にアプローチします。
また、潤工社の特長は、こうした製品開発を営業が主導することです。営業の意見や提案を技術部門に伝え、仕様を確定していきます。もちろん工場サイドでもさまざまなアイデアや技術などで応えてくれることが、潤工社の強みですね。こうした独自提案がお客様に認められ、実際に採用されて世に出たときは、大きな達成感を感じます。

学生の方へのメッセージ

潤工社の営業は多くの業界に関わることができます。ある分野で提案している技術を横展開し、さまざまな業界に応用できます。その意味で、将来に向けて大きな可能性を秘めていると思います。また、自分自身が大きく成長できるのも魅力のひとつ。営業活動も同業他社は営業、技術等数名でお客様の元を訪れますが、潤工社の営業はセールスエンジニアですから基本的に一人で対応します。だからこそ鍛えられますし、責任をもって仕事に取り組むことができます。
現在の私の課題は英語力をつけること。外資系のお客様とは電話会議でよく話すのですが、私の英語力ではまだまだ。英語力を高めて、将来的には海外ビジネスに貢献できればと思っています。自分の手でビジネスを創造したい方、海外でビジネスを創出したい方、そんな方にとって潤工社は最適のステージを提供してくれると思います。